不得不说，新东方是少数我觉得管理层特别愿意分享干货的公司，当然和创始人本身是教师出身有关，有一种渴望输出的精神，还有80年代大学生的人文气息，而且并不是所有做企业的大学生们都能保留这种气质的，套用现在快手特别流行的歌“我还是从前那个少年......"。

最近研究教培行业的护城河，读了很多媒体长文和券商报告，报告总有一种数据总结的堆砌感，而长文像中学历史书一样，很难有代入感和记忆点。而俞老师这本书非常有可读性和分析性，里面内容和现在新东方给券商的路演精髓大致契合，且浅显易懂地科普了许多财务、资本和管理知识，对于非会计专业和不熟悉美股市场的读者非常友好。

我总结了3点关于教培行业有启发性的观点：

1.培养老师的能力。上周五听了新东方现任东方优播CEO朱宇（雪球：小狼）的电话会议，他提到现在无论是其他哪个教培机构的老师，无论他们之前有多讨厌新东方，在宣传上台头还是能写“新东方名师”一定会写，而且从挖掘名师的力度来看，新东方确实是重灾区。从各大教培机构网上教师的宣传语来看，“新东方”确实是一块金字招牌，且一定排首位，百试百灵，这也证明了新东方的老师培养能力。俞老师从历史上最早老师出走到培养教师几乎在每个章节都有提到，这和他初期手把手教导培养老师分不开关系，新东方的培养机制也一直随着经验和时代在迭代。和好未来标准化课程不同，人文情怀浓厚的新东方目前的量化机制包括托福等考试达到一个分数线和非985、211名校不录取等标准。虽然有些争议，但教育质量本身就是一个很难量化的存在。新东方的可以独挡一面的老师我总结有一个特征：可以独立掌控一个超过100人的讲座，这个特质可以引申出更多的“能力”。

2.研发能力。新东方在人工智能的花费每年就几十亿，而课程研发虽然一直逊于营销，但仍处于增长状态。新东方是最早布局在线教育的，于2000年与联想合力开发，但2008年才起步与腾讯合作。这次疫情能很快的转移几百万师生也和提前的布局有很大的关系，他认为疫情一定会加快OMO的布局，而AI也一定是新的发展方向。

3.管理层组织架构清理。新东方在初期也和很多创业公司一样都是”夫妻店“和”家族企业“，最近也是一个挺热门的社会话题，但如果企业想要取得更大的发展空间，必须要清理组织结构、人事关系和建立未来价值观体系。所以俞敏洪当时重金聘请了为华为建立《华为基本法》的王明夫和彭剑锋制定了“新东方准则”。

俞敏洪是一个具有”狼性“的人。他常常调侃自己是个 “农民”，但我觉得也正是这种低姿态的自我认知让他保持了一种求知欲。即使在北大休学一年的时间里，他保持了300本的阅读量和2万单词的词汇量，至今他出版的”红宝书“也被我认为是英语考试”圣经“之一。本身创立辅导班也只是为了赚够钱可以出国留学，很多人会选择得过且过。他做事没有一丝懈怠，只要在做，就要做到最好。这段时间也常看俞老师直播，在目前这种密集的演讲直播宣传下，他能利用任何交通时间，甚至是开会前15分钟的时间阅读，保持了一年50本的阅读量，而我们现在能保持多少阅读量呢？

本书还提到了拿到学校办学资质，A股上市和美股上市的一路艰难历程，任何事情即使是拿道一个公章都显得如此困难。很多情况下俞敏洪都是通过了朋友和结交新朋友解决了问题，也给了我一些对于社会的认知和思考。

除了我总结的核心，本书基本按照时间顺序讲述公司发展节点，基本也是中国语培行业的发展历程。一些教培机构发展过程中已经踩过的坑和犯过的错如果出现在现在的公司身上，就值得去分析了。

书籍信息
书名：《我曾走在崩溃的边缘：俞敏洪亲述新东方创业发展之路》
作者：俞敏洪
出版社：中信出版社
出版时间：2019年4月

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